Lorsqu'ils envisagent d'acheter une nouvelle voiture dans la configuration qu'ils aiment, de nombreux acheteurs réfléchissent à la manière d'économiser de l'argent et de rentabiliser exactement la voiture qu'ils ont choisie. Tout le monde ne sait pas que de nombreux concessionnaires automobiles gonflent délibérément les prix des voitures afin de maximiser leurs profits. Cependant, vers la fin de chaque période de référence, ils sont intéressés par la réalisation des plans de vente et sont donc souvent disposés à offrir une remise.
Astuce de vie lors de l'achat d'une nouvelle voiture
Les acheteurs inexpérimentés qui vont acheter une nouvelle voiture chez un concessionnaire automobile ne se rendent pas compte que la négociation est également disponible ici, même malgré les remises ou promotions déjà existantes pour la voiture sélectionnée. Les prix fixes appartiennent au passé. Maintenant, dans une période de concurrence féroce, de nombreux concessionnaires automobiles augmentent spécifiquement le coût à l'avance, de sorte que lors de la communication avec de vrais clients, ils peuvent effectuer une réinitialisation supplémentaire du prix, selon la situation, qui est d'environ 10 à 15 différents salons.
Tous les concessionnaires automobiles ont des plans de vente spécifiques pour le mois qu'ils recherchent. Au début de la période de référence, ils essaient d'obtenir le maximum de profit en gonflant le coût des voitures. Mais vers la fin de la période de référence, les directeurs des ventes commencent à utiliser activement toutes les options possibles pour trouver et attirer des clients et réduire le coût d'une voiture par rapport aux concurrents.
N'ayez pas peur de marchander
Une très bonne stratégie lors de l'achat d'une nouvelle voiture sera de visiter non pas un, mais plusieurs concessionnaires que vous aimez, de parler aux responsables et, si nécessaire, de faire un essai routier. Ainsi, vous récolterez les contacts nécessaires, ainsi que des données sur le coût moyen du véhicule sélectionné. Lorsque vous discutez avec un directeur de salon, il vaut la peine de discuter de l'option d'une remise sur l'achat.
De plus, lors de la négociation, vous pouvez en toute sécurité faire appel aux connaissances sur les prix dans d'autres salons, créant ainsi une petite vente aux enchères entre les directeurs de salon, en achetant à quelqu'un qui exprimera l'offre la plus rentable. Dans ce cas, vous ne devez pas vous précipiter et faire pression sur l'employé du concessionnaire automobile. Votre tâche est de montrer un réel intérêt pour l'achat et de faire allusion au désir d'économiser de l'argent. Ainsi, vous pouvez encore réduire le coût de 5-8%. Parfois, le concessionnaire propose d'effectuer cette remise sous forme d'installation d'équipements supplémentaires pour la voiture. C'est à vous de décider comment il est plus rentable de le faire.
Troisième option pour des économies supplémentaires
En plus de comprendre les spécificités du travail des concessionnaires automobiles, la possibilité de négocier et de comparer les prix et les services dans différents salons, il existe une autre option pour acheter une nouvelle voiture à un meilleur prix. Tout le monde ne connaît pas une particularité dans les ventes de voitures - souvent un concessionnaire automobile a en stock des voitures qui n'ont pas été produites cette année, mais l'année dernière. Et pour que les voitures ne stagnent pas, le concessionnaire automobile est prêt à accorder une remise supplémentaire pour une voiture spécifique, qui, par exemple, était dans le showroom ou qu'il n'a pas réussi à vendre en un an.
Surtout souvent, cette réduction peut être trouvée dans la période de janvier à avril de la nouvelle année. En acceptant une telle remise, vous devez clairement peser tous les points et penser à la revente ultérieure de cette voiture, car vous achetez la voiture avec une date de production plus ancienne.
