Ouvrir une concession automobile demande beaucoup d'argent, et cette entreprise est rentable sur le long terme. Par conséquent, lorsque vous investissez dans une concession automobile par le biais d'un showroom, n'oubliez pas que ce travail est en grande partie pour l'avenir.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, faites une bonne étude du marché automobile de la région où vous allez ouvrir une concession automobile, et découvrez quelles voitures y sont déjà représentées. Décidez ensuite de la marque de voiture que vous vendrez dans votre concession. Choisissez-en un qui n'est pas encore représenté dans la région. Une concurrence inutile peut alors être évitée.
Étape 2
Elaborer un business plan détaillé avec une prévision du profit attendu, des perspectives de développement, un calcul des risques éventuels et des propositions pour les surmonter.
Étape 3
Ensuite, contactez le bureau de représentation ou le distributeur de l'entreprise (dont vous souhaitez vendre les voitures) avec une offre de coopération. Pour ce faire, écrivez-leur un e-mail ou une lettre et joignez-y un plan d'affaires. Les salariés de l'entreprise mèneront une étude sur les perspectives de la région. Après cela, le responsable du développement du réseau de concessionnaires vous contactera.
Étape 4
Si une décision de coopération est prise, on vous proposera de signer un accord et vous pourrez commencer à créer une concession automobile.
Étape 5
Le succès de votre entreprise dépendra en grande partie de l'emplacement choisi pour le salon. Il n'est peut-être pas situé en centre-ville, mais doit être proche de l'autoroute, avec un accès pratique et des vitrines donnant sur la chaussée. Après avoir trouvé un endroit convenable et signé un accord avec la municipalité, vous pouvez commencer la construction ou la rénovation d'un bâtiment déjà terminé.
Étape 6
Veuillez noter que la pièce pour un concessionnaire automobile à part entière doit être d'au moins 700 m². m Cela est dû aux recommandations des distributeurs: allouez 27-30 m² pour une voiture. m, afin que les acheteurs puissent s'approcher librement de la voiture de tous les côtés, ouvrir librement les portes, regarder sous le capot, etc. De plus, malgré les coûts décaissés importants, il est plus rentable d'ouvrir une concession à grande échelle avec un espace de vente, un magasin de pièces détachées et un centre de service automobile. Ensuite, cela rapportera plus rapidement.
Étape 7
La conception de la concession automobile est toujours coordonnée avec les distributeurs. Il doit répondre aux exigences des fabricants: certains symboles et couleurs doivent être utilisés. Certaines très grandes entreprises de marques haut de gamme réglementent même les fournisseurs de meubles rembourrés.
Étape 8
Portez une attention particulière à la sélection du personnel, essayez de n'embaucher que des professionnels et des personnes facilement formées. La formation du personnel que vous sélectionnez est généralement la responsabilité du centre de distribution.
Étape 9
Après avoir équipé le salon de tout l'équipement nécessaire, commencez à faire de la publicité. Assurez-vous d'inclure les coûts de celui-ci dans votre plan d'affaires. En règle générale, les fabricants ne fournissent aux revendeurs que le matériel nécessaire: brochures, spots télévisés. Lorsque vous menez une campagne publicitaire, faites de la publicité dans des journaux populaires tels que Iz Ruk v Ruki, Extra-M et autres.
Étape 10
Pour attirer des acheteurs potentiels, réfléchissez et utilisez diverses promotions, que vous annoncez à l'avance. Par exemple, promettez un lavage de voiture gratuit à tous les visiteurs du salon le dimanche. Mais assurez-vous que vos clients bénéficient d'un service de qualité.
