Lorsqu'une personne entend parler de location de voiture et des coûts possibles de la location d'un véhicule, elle estime immédiatement les coûts. En effet, la location de voiture n'est pas un plaisir bon marché, mais dans les villes densément peuplées ce service est demandé. L'essentiel est de savoir comment organiser correctement une entreprise de location de voitures, par où commencer et combien d'argent est nécessaire.
Pourquoi louer ?
Presque tout le monde a une voiture. Le service de location n'est nécessaire que lorsque le véhicule est en panne ou en réparation. De plus, le loyer est demandé par les citoyens d'autres pays qui viennent visiter et ont besoin de « roues » pour se déplacer dans une ville étrangère.
Qui sont les clients ?
La location de voiture à Moscou ou dans d'autres villes coûte à partir de 1500 roubles. en un jour. Par conséquent, les clients sont des personnes riches avec des revenus supérieurs à la moyenne. Les personnes de cette catégorie ont leur propre voiture. Alors pourquoi ont-ils besoin d'un véhicule de location ? Comme l'expliquent les chefs d'entreprises déjà en activité, les véhicules de location sont nécessaires pour la période de réparation d'une voiture personnelle.
Il s'avère que près de la moitié des clients des sociétés de location de voitures sont propriétaires de leur propre voiture. Un autre quart sont les personnes qui louent des transports pour des déplacements en dehors de la ville ou pour se déplacer dans le pays.
Il convient de souligner une autre catégorie de personnes qui louent des voitures pour confirmer leur solvabilité et « frimer » devant des clients ou des partenaires commerciaux. Dans une telle situation, les voitures VIP sont en demande. Le nombre de clients qui organisent un transport pour 2-3 mois ou même pour un an est également en augmentation.
Avec quelles voitures reconstituer le parc automobile ?
Le parc de location de voitures est divisé en deux catégories:
- budget. Ici, l'accent est mis sur le transport intérieur. Il n'y a que quelques bureaux dans ce segment;
- cher. Cela comprend les voitures de production étrangère appartenant à différentes classes. Les entreprises débutantes et expérimentées préfèrent les voitures étrangères pour plusieurs raisons - elles sont fiables, durables et aident à gagner de l'argent (la location d'une voiture étrangère est plus chère). Afin d'économiser de l'argent, il vaut la peine de travailler avec des fournisseurs spécifiques. C'est l'occasion de réduire les coûts d'achat, de maintenance et de suivi.
Le transport, qui appartient à la classe économique, coûte aux clients à partir de 1500 roubles / jour. Les voitures de classe affaires sont plus chères - à partir de 4000 roubles / jour. La catégorie "moyenne" comprend les voitures suivantes - Honda Accord, Skoda Octavia et autres. Il existe également une troisième catégorie - la classe affaires (Audi A6, Mercedes). Pour ces machines, vous devez payer à partir de 7000 roubles / jour. La dernière catégorie est l'élite. Ici, vous rencontrez des "copies" telles que la Mercedes Gelend-wagen. Ici, le transport coûte à partir de 10 000 roubles par jour.
Un certain nombre d'entreprises travaillent avec des limousines, qui sont en demande pour les mariages. Contrairement aux autres voitures, ce transport est assuré non pas quotidiennement, mais toutes les heures. Cela est dû aux demandes des clients qui ont besoin de telles voitures pendant une période minimale. En moyenne, Lincoln coûte à partir de 6 000 roubles / heure. Ce prix est dû à la mise à disposition d'une voiture avec chauffeur.
Service supplémentaire - "attacher" le conducteur à d'autres types de voitures. Dans ce cas, la marge est de 2000 roubles / jour. Dans le même temps, les heures de travail, comme les autres employés, sont de huit heures. Cela n'a aucun sens de garder un chauffeur dans le personnel - il est plus facile d'embaucher des gens pour un travail à court terme. Le calcul des pilotes se fait selon la formule - 1 pilote pour 6-7 voitures.
Profit
La société de location de voitures moyenne dispose d'un parc de 20 à 30 voitures (dans 90 % des cas, des voitures étrangères). Lorsque vous travaillez avec le transport intérieur, chacune des positions est fermée par deux voitures. L'un est acheté pour les pièces de rechange et l'autre pour le fonctionnement. Dans le cas des voitures étrangères, une telle prévision n'est pas économiquement justifiée.
La rentabilité d'une entreprise de location de voitures est en moyenne de 20 à 30 %. Un profit régulier est garanti avec une charge de transport stable. L'option idéale est lorsque chacune des voitures fonctionne 240 à 250 jours par an, c'est-à-dire 65 à 70 % du temps. Il est difficile d'obtenir un tel résultat - cela vaut la peine de faire la publicité du produit et de ne pas économiser de l'argent (au moins au stade initial). Dans un premier temps, le coût d'une campagne publicitaire peut atteindre 10 à 15 % du budget.
Une option rentable consiste à louer une voiture à des représentants de grandes entreprises pendant plusieurs mois. Dans ce cas, le prix de location baisse, mais le bénéfice réel augmente avec la charge sur le véhicule. Ainsi, si le prix quotidien d'une voiture est de 3000 roubles, alors lors de la location pour un mois, le prix descend au niveau de 1500 roubles / jour.
Un autre avantage d'une location à long terme est la possibilité d'économiser du temps et de l'argent pour trouver de nouveaux visiteurs. Les coûts de paperasse et de contrôle sont réduits. De plus, les voitures sont rarement chargées pendant 15 à 17 jours, mais ici, il y a un réel avantage, bien qu'à un tarif abordable.
Le chiffre d'affaires commence en été pendant la période des fêtes. En moyenne, pendant les mois chauds, la demande de véhicules de location augmente de 15 à 20 %.
La location pour aider
Remplir un parc automobile en achetant un véhicule est un plaisir coûteux, il est donc plus facile de ne pas acheter un véhicule, mais de le louer. L'avantage de cette méthode est la nécessité d'un investissement initial moindre et la possibilité d'acheter ultérieurement des voitures. Avec des paiements réguliers, après 2,5 à 3 ans, la voiture est radiée et vendue à un prix 30 à 40 % inférieur à celui d'origine.
Les programmes de leasing automobile varient et sont avantageux pour les entrepreneurs. Le schéma ressemble à ceci:
- Un homme d'affaires novice effectue un paiement initial de 25 à 30 % du coût de la voiture;
- Chaque mois (trimestre), les versements stipulés par la convention sont effectués à concurrence de 3 à 5 % du prix de la voiture;
- Les paiements sont effectués pendant la durée du bail (25 mois). Passé ce délai, l'une des décisions est prise - la voiture est rachetée ou restituée à la société de leasing. Si les paiements de location sont de 27 000 roubles par mois et que le bénéfice d'une voiture est de 50 000 roubles, alors le bénéfice est évident.
Le point clé est la durée de vie de la machine. Dans une société de location de voitures, cette durée est limitée à 2-3 ans. Passé ce délai, la voiture perd ses principaux composants - apparence et "santé". La machine est plus susceptible d'être réparée et moins susceptible d'effectuer la tâche immédiate. Le kilométrage moyen d'une voiture louée est de 30 à 35 000 kilomètres. Les amateurs de voitures ne parcourent pas un tel kilométrage, même en 5 à 7 ans. Ainsi, la vente d'une voiture est pertinente jusqu'à ce qu'elle ait perdu son prix.
Risques actuels
Afin d'éviter les risques, la voiture ne doit pas être remise à tous les clients ayant postulé, mais uniquement à des clients fiables. Il est important de réfléchir aux restrictions, par exemple l'âge minimum (21 ou 25 ans), l'expérience de conduite (à partir de 3 ans), etc. On pense qu'avec l'âge, une personne devient plus intelligente et cesse d'utiliser la route comme endroit pour tester les performances d'une voiture.
Il n'est pas superflu de "pousser" les clients sur le fait d'un passé criminel. Cela se fait souvent de manière informelle - par le biais de connexions spéciales dans les structures appropriées. Si vous avez un casier judiciaire, vous devez refuser de louer un véhicule. En revanche, personne ne peut garantir la protection de la voiture. Le risque d'accident ou de vol demeure.
Les statistiques montrent qu'aujourd'hui 2% de toutes les voitures de location sont volées. Selon d'autres statistiques, pour une raison ou une autre, jusqu'à 3 à 5 % du parc automobile tombe en panne. Vous devez être prêt à ce que sur 110-120 baux, 6-7 avec un accident. Par conséquent, l'entreprise subit des pertes financières directes qui valent la peine d'être couvertes.
Il y a encore 10 à 20 ans, la location de voitures était considérée comme une activité risquée et les sociétés de location de voitures étaient sans défense contre des clients sans scrupules qui battaient les voitures louées. Aujourd'hui, tout a changé et un certain nombre d'options sont apparues:
- les voitures dans le parc sont soumises à une assurance obligatoire;
- pour des raisons de sécurité, les clients sont tenus de verser une caution en espèces, qui diffère selon le véhicule. Pour les véhicules économiques, la caution est de 20 000 roubles et pour les voitures de fonction - de 50 000 roubles. Cette pratique couvre au moins une partie des pertes en cas de problème et incite le client à restituer la voiture à temps, en toute intégrité;
- parfois le kilométrage est limité La limite moyenne est de 200-300 km. Cette mesure empêche le locataire d'essayer d'utiliser la voiture pour un taxi. Dans le même temps, l'usure du véhicule est également réduite. En cas de dépassement de la limite, le client s'engage à payer une amende.
Les affaires en chiffres
Maintenant, cela vaut la peine de passer à la partie intéressante - les coûts de création d'une entreprise:
1. Coût moyen d'ouverture:
- Enregistrement de la société - à partir de 10 000 roubles;
- Parking pour 6-8 places - à partir de 25 000 roubles;
- Loyer de bureau - à partir de 30 000 roubles.
2. Embauche de personnel. Au stade initial, les employés suivants seront requis - gestionnaire (directeur), gestionnaire, comptable, ouvrier technique, agent de sécurité. Le coût total des salaires est de 80 à 120 000 roubles.
3. L'investissement initial implique l'achat de moyens de transport. En cas de leasing, un acompte de 17-20% du coût de la voiture sera exigé. Si vous prenez 10 voitures (5 de classes différentes), vous aurez besoin d'un montant de 7 000 000 de roubles. Des investissements dans la publicité sont également nécessaires - à partir de 50 000 roubles.
4. Résultats. Ainsi, le coût d'ouverture d'une entreprise est de 7 500 000 roubles, le chiffre d'affaires mensuel est de 300 à 400 000 roubles, le bénéfice mensuel attendu est de 70 à 80 000 roubles.
Conclusion
La location de voiture à Moscou ou dans une autre ville est complexe dans son organisation et, à première vue, n'est pas très prometteuse. Mais si vous développez votre entreprise et organisez correctement la publicité, il y a une chance d'obtenir beaucoup de clients et des bénéfices stables.
