Vendre une voiture nécessite de la patience et des compétences de vente de la part de son propriétaire. En effet, la rapidité de vente et le coût final dépendent de la capacité à présenter votre voiture sous le jour le plus favorable. A quelles astuces les propriétaires de « chevaux de fer » doivent-ils recourir pour leur trouver de nouveaux propriétaires ?
Instructions
Étape 1
Le marché des voitures d'occasion n'est pas très actif en ce moment. Le fait est que maintenant la moitié des voitures neuves sont vendues à crédit. Si une personne n'a pas assez d'argent pour la voiture souhaitée, elle n'économisera pas pour une voiture d'occasion, alors que vous pouvez déposer 10% du coût d'une nouvelle et conduire aujourd'hui. Les voitures premium restent en demande sur le marché secondaire, qui perdent beaucoup en prix, ou les voitures très bon marché. Et les voitures dans la fourchette de prix de 300 à 500 000 sont vendues plus difficilement.
Étape 2
Il y a des ralentissements saisonniers et des augmentations de l'activité de la demande des consommateurs. Le plus gros volume de ventes tombe d'avril à juin. À l'heure actuelle, le plus grand nombre de voitures est acheté, mais il existe également de nombreuses offres sur le marché automobile. Mais août-octobre n'est pas le meilleur moment pour une vente rapide. C'est la saison des fêtes et les acheteurs repoussent les achats coûteux. Un petit pic d'activité est observé en novembre, lorsque les prix des voitures baissent un peu - tout le monde est pressé de vendre des voitures avant l'année prochaine, lorsque la voiture "vieillira" d'un an.
Étape 3
Pour vendre une voiture, vous devez placer une annonce sur toutes sortes de sites de vente et d'achat. Il peut s'agir de sites spécialisés et de ressources où absolument tout est vendu. Des liens vers des annonces peuvent en outre être donnés sur les réseaux sociaux. Votre tâche est que les annonces soient vues par autant de personnes que possible.
Étape 4
Les annonces de vente doivent être bien rédigées. En plus de remplir un formulaire standard indiquant les caractéristiques techniques, vous devez écrire des informations supplémentaires. Il doit contenir tous les avantages de votre voiture. Disons qu'un système de sécurité coûteux est installé, des jantes en alliage, l'intérieur a été réglé et il existe un système acoustique puissant. Peut-être que vous offrez un jeu de caoutchouc en cadeau. Cette information devrait motiver un acheteur potentiel à vous appeler. Et déjà lors d'une conversation téléphonique, il faut tout faire pour que le client vienne voir la voiture. Comme le montre la pratique, si une personne vient inspecter une voiture, la probabilité qu'elle l'achète est de 90 %. Fixez le prix d'une voiture sur la base du fait que vous pouvez en perdre 10 à 20 000 avec un trading actif.
